熟人生意

为什么说熟人生意好做,特别是在中国?

因为熟人的警惕心更低。

中国的人际网络比起他国来讲的话更加注重临近感。也就是说,认识的人和不认识的人之间的对待是天差地别的。

我记得小的时候父母会对待不熟知的客人非常客气和热诚,但是这种态度在这十几年的国家发展中越来越淡去了。

所谓,“有朋自远方来,不亦乐乎”,对于当今的中国人来讲几乎是种不可能的事情。

社会民生间对于陌生人的不信任,以及因此而产生的对于熟人的更加信赖。

这种心理在中国人脑海里应运而生了很多根据熟人展开的活动。

熟人生意就是一种。朋友圈,微博,微信,大学的同乡聚会,城市里的同乡聚会,甚至说张三介绍李四给陈五后,陈五更愿意买张三推销的产品而不是去镇上的超市购买。

熟人生态圈。

熟人对于中国人说太重要了,你认识谁能马上在你心里面多一些安全感。在一个很没安全感的社会环境和政治环境中生活,人们的这种心理已经成为了惯性思维。

熟人=好人

那在这里,我就不细谈熟人是不是好人这些社会学问题了,我就单单说一下经济和商业。

那这几年熟人生意是越来越大,因为微信的广泛传播以及微商的推广。很多人现在在自己的微信群里面推销自己的产品和广告,通过这种熟人越信得过的这种心理模式。

而且有很多成功的案例,通过微商成功的做大的不在少数。

一个微信群有500个人,这500个人都可以是潜在销售对象。而且,几乎每个微信群都有自己的特征,所以对于推广专业来说的话,这些都是极好的商业定位数据。

最普通的微信群就是认识的人微信群了。例如说朋友,同乡这些一堆人拉到一个群。那可以完全通过地理特征进行定位推广,也可以通过年龄来进行定位推广。只需要知道群里面大部分人的基本信息就足够了。例如说当地的美食餐饮,娱乐项目等等,对于这些群来说是极好的推销项目。因为没有任何限制,人人都可以去。

其次就是爱好群。有许多人会添加微信上面的公众号以及一些相同爱好的账号,借此促成一些爱好群。这种良机对于推广来说更加轻松了。你可以直接根据群体的爱好来进行定位推广。

还有就是粉丝群。这个可能是营销额度最大的。粉丝对于偶像的信任已经不是信任了,是信仰。这会更大地降低防范心,对于推销的产品而言,只要是和追随的人或物有关系,就会吸引大量的流量。

有很人现在就为了能够推广自己的产品疯狂加不认识的微信群,借此能够推广一二。

这也就是为什么说熟人生意好做的原因。

但熟人生意自然也有熟人生意的问题,由于是熟人,每个圈子都有自己的比较地域性甚至乎个性化的特征。

商业化本身就是向大众推广的一个过程,任何产品,进行商业化,都在于向市场推广。能否被大多数人接受,是商业化要考虑的问题。

熟人生意不需要,熟人生意所需要的门槛太低了,再加之对于熟人的信任,这种生意要远远比商业化好做。

一个产品,需要进行多重的设计、加工和润色/QA QC,才能推广到市场上而不亏损。熟人生意的好处就在于你可以随便卖,也有人随便买——人越多,概率越大。

自然了,限制就是人数了。熟人生意是小众商业化的最好体现,商业化是大众商业化的最好体现。所以说熟人生意的量不会特别大,但是,对于小型商业来讲,已经足够了。除非是要定位中型企业和大型企业的公司来讲,对于个体户和小型商业来说,熟人经济能够承载的量足够了。

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